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Lidera con Confianza: Guía para Cerrar el Ciclo de Desempeño y Manejar Feedback Difícil

por Camila Vargas y Alem Melinao ¿Cómo enfrentarías una conversación difícil con un colaborador que necesita mejorar? ¿Qué dirías si su rendimiento no cumplió las expectativas? Las sesiones de cierre del ciclo de desempeño son uno de los momentos más delicados entre líderes y colaboradores, y pueden sentirse como un reto. Pero también pueden ser una poderosa oportunidad para construir confianza y motivar el cambio. Con el enfoque adecuado, estas conversaciones pueden ser efectivas y productivas. A continuación, te comparto una guía paso a paso para liderarlas con éxito. Paso 1: Llega Preparado: Sin Sorpresas, Solo Soluciones Para que la reunión sea efectiva, evita improvisar. Revisa los logros, desafíos y cualquier incidente que deba abordarse. Pregúntate: ¿Qué mensaje quiero que se lleve mi colaborador de esta reunión? Sin una preparación adecuada, la conversación puede volverse confusa y tensa. Por ejemplo, si no tienes claro el rendimiento de Carla, podrías pasar por alto sus logros importantes y enfocarte solo en sus debilidades, lo que podría desmotivarla. O si no revisas los plazos de entrega de Marcos, podrías no abordar un patrón que afecta al equipo. La preparación te ayuda a centrarte en soluciones constructivas y en una conversación positiva. Acciones Clave: • Reflexiona sobre el impacto del desempeño: Piensa en cómo el trabajo de tu colaborador ha influido en el equipo y en la organización. ¿Su rendimiento ha mejorado la moral del grupo? ¿O hay áreas en las que su desempeño ha generado desafíos? Esta reflexión te ayudará a marcar la conversación en un contexto más amplio. • Revisa los objetivos y resultados: Haz un balance de los objetivos individuales de tu colaborador y compáralos con lo que realmente logró. Pregúntate: ¿Está cumpliendo con lo que se esperaba? Esto te dará una visión clara de dónde se encuentran. • Recopila datos específicos: En lugar de hablar en términos generales, utiliza ejemplos concretos de logros y áreas de mejora. Por ejemplo, menciona un proyecto exitoso de Laura o las ocasiones en que Pedro no cumplió con los plazos. La retroalimentación basada en hechos es mucho más efectiva y permite una conversación más productiva. Paso 2: Crea un Entorno Propicio para el Diálogo El contexto en el que se lleva a cabo la sesión de cierre del ciclo de desempeño es crucial para el éxito de la conversación. ¿Te imaginas discutir un tema delicado en un espacio abarrotado o lleno de distracciones? Crear un ambiente adecuado puede reducir la tensión y facilitar una charla más abierta y fluida. Opta por un lugar tranquilo y cómodo, donde ambos se sientan relajados y puedan expresarse sin interrupciones. Recuerde que el entorno físico impacta directamente en la mentalidad de ambos, así que asegúrese de que sea acogedor y propicio para una conversación constructiva. Acciones Clave: • Clarifica el objetivo de la reunión: Desde el principio, enmarca la evaluación como una oportunidad para el desarrollo profesional. Puedes decir algo como: “Hoy vamos a hablar sobre tu progreso y cómo podemos trabajar juntos para que sigas creciendo”. Esto ayuda a reducir la ansiedad y prepara el terreno para una conversación más abierta y constructiva. • Elige un lugar tranquilo y privado: Opta por un espacio donde ambos puedan hablar sin interrupciones. Un ambiente cómodo, libre de distracciones, permite que la conversación fluya y que cada uno se sienta escuchado. Asegúrese de que haya suficiente tiempo para abordar todos los temas sin prisas. • Establece un tono respetuoso y positivo: Al inicio, establece un ambiente donde el colaborador se sienta valorado. Comienza la conversación reconociendo sus logros y contribuciones. Esto ayuda a que, incluso si la retroalimentación incluye áreas de mejora, la persona se sienta apoyada y no atacada. Paso 3: Inicia con lo Positivo Comenzar la conversación resaltando los logros y contribuciones de tu colaborador es una estrategia poderosa para establecer un ambiente positivo. ¿Te has dado cuenta de cómo una palabra de reconocimiento puede abrir puertas? Al destacar el esfuerzo y los éxitos, no solo muestras aprecio, sino que también creas un marco constructivo que facilita la discusión sobre áreas de mejora. Por ejemplo, menciona cómo la iniciativa de Sofía en el último proyecto mejoró la dinámica del equipo. Esto no solo anima a tu colaborador, sino que también reduce la resistencia a las críticas y abre el camino para un diálogo más efectivo. Acciones Clave : • Muestra aprecio genuino : Haz que tu colaborador sienta que sus contribuciones son valoradas. Utiliza un lenguaje sincero y directo, como: «Quiero que sepas cuánto aprecio todo lo que has hecho este año. Tus esfuerzos no han pasado desapercibidos y hacen una gran diferencia en nuestro equipo». • Elogia logros específicos : No te limites a un reconocimiento genérico; menciona ejemplos concretos. Resalta tanto los éxitos visibles esos esfuerzos menos evidentes que han hecho la diferencia. Por ejemplo, «Tu presentación en la reunión del cliente realmente destacó y fue fundamental para cerrar el trato». • Refuerza comportamientos positivos : Señala cómo las fortalezas del colaborador han beneficiado al equipo y la organización. Puedes decir algo como: «Tu habilidad para resolver conflictos ha mejorado la dinámica del equipo y ha hecho que todos se sientan más cómodos trabajando juntos». Paso 4: Aborda Áreas de Mejora con Claridad y Empatía Llegar al punto de discutir las áreas de mejora puede ser uno de los momentos más desafiantes del cierre del ciclo de desempeño. ¿Cómo puedes convertir este desafío en una oportunidad? La clave está en ser clara, específica y constructiva. Evite la ambigüedad y asegúrese de que su colaborador comprenda exactamente qué se necesita mejorar. Por ejemplo, en lugar de decir «necesitas trabajar en tu comunicación», puedes ser más concreto: «He notado que en las reuniones, a veces, no compartes tus ideas, lo que puede limitar la colaboración del equipo». Este enfoque no solo ayuda a clarificar la situación, sino que también muestra tu compromiso con su desarrollo. Acciones Clave : Paso 5: Gestiona Conversaciones Difíciles con Empatía y Sensibilidad Cuando la retroalimentación se torna difícil de escuchar, es común

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Descubre 5 Estrategias que Transformarán tu Cierre del Ciclo de Desempeño

Por: Maria Camila Vargas y Alem Melinao González El estrés generado por las evaluaciones de desempeño a menudo proviene de una falta de preparación y claridad. Los empleados pueden sentirse ansiosos por la retroalimentación, mientras que los gerentes luchan por equilibrar la crítica constructiva con el estímulo». – Aubrey Daniels, Sacando lo mejor de las personas: cómo aplicar el asombroso poder del refuerzo positivo. Con el fin de año tocando la puerta, muchas empresas comienzan a cerrar el ciclo de desempeño. En teoría, es un momento ideal para reflexionar, evaluar y dar feedback; suena bien, ¿no? Pero la realidad para muchos líderes, colaboradores y áreas de Recursos Humanos es otra. Lo que debería ser una oportunidad para reconocer logros y generar conversaciones significativas, termina siendo una fuente de estrés, frustración y sobrecarga. ¿Te ha pasado alguna vez sentir que este proceso, que debería ser valioso, se transforma en todo lo contrario? Ese estrés del que hablamos puede venir de muchos lados: la naturaleza misma del proceso, las expectativas que pone la organización o incluso las dinámicas interpersonales entre líder y colaborador. Es una etapa cargada de la revisión de objetivos, retroalimentación y, en muchos casos, de la ansiedad por lo que vendrá después. Aunque es un momento clave para el crecimiento tanto personal como organizacional, también puede generar bastante presión. ¡Pero no te preocupes! Por eso, hoy en Kite te queremos enseñar cinco estrategias específicas para superar esta etapa con éxito y, lo más importante, ¡sin perder la calma! 1. ¡Prepárate con Anticipación! Uno de los errores más comunes es dejar la preparación del cierre de desempeño para el último momento. ¡No caigas en esa trampa! Sin una planificación adecuada, es fácil que las respuestas sean superficiales y las emociones, desbordadas. ¿Y qué tal esas agendas colapsadas? Muchas veces, las conversaciones se convierten en un mero trámite, ¡y eso no es lo que queremos! Estrategia para colaboradores: Tómate un tiempo para revisar los objetivos que estableciste al inicio del ciclo y compáralos con los resultados que lograste. Si puedes, hazte una autoevaluación previa y organiza tus pensamientos. Recuerda ejemplos concretos que respalden tus logros; esto es clave. Y, por supuesto, ten claro en qué áreas te gustaría mejorar. ¡Llegar preparado a la conversación, demuestra tu compromiso y profesionalismo! Estrategia para líderes: ¡No esperes más! Agenda ya un espacio para cada miembro de tu equipo. Sí, ¡ahora mismo! Al espaciar las conversaciones, podrás asegurar que cada una de ellas sea de calidad y no colapse tu agenda. Este es el momento de priorizar lo que realmente importa. 2. ¡Revisa tus Emociones! Las evaluaciones de desempeño pueden ser una montaña rusa emocional: desde ansiedad y frustración hasta nerviosismo. Ya sea que estés recibiendo o dando una evaluación, ya sea positiva o constructiva, lo importante es mantener la calma y evitar reacciones impulsivas. ¡Lo sabemos, no siempre es fácil! Estrategia: Antes de tu reunión, dedica unos minutos a practicar técnicas de mindfulness o respiración profunda. Si te encuentras con comentarios negativos o inesperados, no te apresures a defenderte. En lugar de eso, escucha con atención y tómate un momento para procesar lo que has escuchado. Recuerda, mantener una actitud profesional puede marcar una gran diferencia y ayudar a que la conversación sea más productiva. 3. ¡Haz Preguntas Claras! La retroalimentación a veces puede sonar tan ambigua que, en lugar de brindarte claridad, solo genera confusión. Si sientes que los comentarios son vagos, ¡es hora de tomar acción! Este es un momento valioso para obtener una visión clara sobre tu desempeño y descubrir exactamente en qué áreas necesitas mejorar. Estrategia: No dudes en pedir más información. Mantén la calma y hazlo con respeto. Puedes preguntar: “¿Podrías darme un ejemplo específico de lo que mencionas?”, o “¿Cómo puedo mejorar en ese aspecto de manera concreta?”. Al hacer preguntas, demuestras tu compromiso con tu propio crecimiento y te aseguras de recibir retroalimentación útil y aplicable. ¡Recuerda, no hay preguntas tontas cuando se trata de tu desarrollo! 4. ¡Enfócate en las Soluciones, No en las Excusas! Cuando el desempeño no cumple con lo que se esperaba, es fácil caer en el impulso de justificar lo que salió mal. Pero, ¿sabes qué? Este es el momento perfecto para dejar atrás las excusas y enfocarte en lo que puedes hacer para avanzar. Estrategia: Acepta las críticas constructivas con una mentalidad de mejora. Reconocer en qué fallaste no es un signo de debilidad, ¡es una muestra de valentía! Luego, en lugar de quedarte atrapado en lo que salió mal, comparte tus ideas para corregirlo. Por ejemplo, podrías decir: “Sé que no cumplí con ese objetivo. Estoy listo para mejorar en esta área, y aquí hay algunas ideas que tengo sobre cómo puedo hacerlo”. Ser proactivo es fundamental, y mostrar que estás dispuesto a actuar no solo te beneficiará a ti, sino que también inspirará a los demás. 5. ¡Usa la Retroalimentación como Palanca de Crecimiento! El cierre de un ciclo de desempeño no debe ser visto como el final, sino como el emocionante inicio de un nuevo viaje de desarrollo y mejora. No importa si la evaluación fue positiva o si hay áreas que necesitan atención, ¡cada comentario es una oportunidad para brillar aún más! Estrategia: Después de la evaluación, tómate un tiempo para reflexionar sobre lo aprendido. Establece metas claras para mejorar en las áreas señaladas y planifica cómo aplicar las sugerencias en tu día a día. Si la evaluación fue positiva, utilízala como un trampolín para seguir desarrollando tus fortalezas y alcanzar nuevas metas. Recuerda que el crecimiento no es un destino, sino un viaje continuo que beneficia tanto a los líderes como a sus equipos. Sobrevivir la etapa de cierre del ciclo de gestión de desempeño no se trata solo de pasar la evaluación, sino de aprovecharla como una poderosa herramienta para crecer profesionalmente. Con preparación, una mentalidad abierta y un enfoque en soluciones, no solo puedes sobrevivir, ¡sino prosperar en esta etapa clave! Recuerda que, aunque desafiante, este proceso está diseñado para ayudarte a mejorar

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